Finanzdienstleistungen Beratung gegen Honorar
Wohl ab Mitte 2008 müssen Provisionen in Euro ausgewiesen werden, was in der Versicherungswirtschaft heftige Proteste auslöst. Damit wird auch die Beratung gegen Honorar für Finanzdienstleistungen wieder mehr ins Gespräch kommen auch wenn es noch Jahre dauern wird bis es durchsetzbar ist.
Ab dem nächsten Jahr werden so wie es aussieht Provisionen bei bestimmten Versicherungen offen ausgewiesen werden müssen.
Damit wird auch die Honorarberatung mehr in den Mittelpunkt rücken obwohl die bei der Mehrheit der Deutschen wohl unbekannt ist und sicherlich mehr auf Unverständnis stoßen wird.
Was in anderen Ländern schon ganz normal ist wird hier in Deutschland noch lange dauern bis die Akzeptanz in den Köpfen der Deutschen voranschreitet.
Bis hier in Deutschland verstanden wird, das die Beratung gegen Honorar eigentlich nur dem Kunden zugute kommt, werden wohl noch viele Jahre ins Land ziehen.
Doch es ist eine durchaus einfache Rechnung, denn eine Beratung gegen Honorar wird auf Dauer dem Kunden viel Geld sparen und dem Berater auch den Druck nehmen was verkaufen zu müssen.
Die hierzulande übliche Meinung wie viel Geld doch Versicherungsvermittler verdienen ist zumindest in den meisten Fällen völlig daneben.
Viele dieser angeblichen Gutverdiener liegen nicht weit über dem Existenzminimum und ist angewiesen auf den Verkauf von Versicherungsprodukten, was letztendlich auch dazu führen kann, das eben dem Kunden auch ein Produkt angeboten wird das mehr Provision bringt.
Dazu sollte sich der Kunde einfach mal in die Situation des Vermittlers versetzen, der eventuell noch eine Familie zu versorgen hat und auf den Verkauf von Versicherungen angewiesen ist. Wer würde in diesem Fall einem Kunden Produkte empfehlen, die zweifelsohne besser sind aber kaum Provision bringen?
Würde für die Beratung bezahlt werden, ist es wahrscheinlicher das der Kunde ein Produkt bekommt das besser ist, weil dann die Provision kein Thema mehr ist.
Natürlich gibt es auch jetzt schon Versicherungsvermittler, die ihren Kunden das wissentlich beste Produkt verkaufen, doch die Mehrzahl der Versicherungsvermittler sicherlich nicht.
- weitere Informationen für Sie:
